To zacznijmy od takiego dość prostego, wydawałoby się, bo jestem przekonana, że możesz nas zaskoczyć pytania. Czym tak właściwie jest strategia sprzedaży i z czego się taka strategia składa?

Asiu, zaczęłaś z grubej rury. To znaczy czy to jest proste pytanie? Nie jest to proste pytanie, bo tu się już zaczynają schody. Tu się już zaczyna wspięcia na Mount Everest i tu się już zaczyna przepłynięcie Amazonki. Czym jest strategia sprzedaży? Jakbyśmy mieli poszukać w jakiś mądrych, biznesowych, marketingowych książkach, co to jest strategia sprzedaży, to oczywiście bardzo łatwo znajdziemy taką definicję. Bardzo łatwo, szybko. Tylko to tak naprawdę to jest tylko i wyłącznie definicja na papierze. A dobrej strategii sprzedaży w dobrym rozumieniu tego, czym jest strategia sprzedaży. Bardzo często chodzi o coś innego niż w tych mądrych biznesowych książkach jest. Bo w tym realnym, biznesowym życiu, w praktyce i często tak naprawdę niestety w jednej firmie, w jednym ekosystemie biznesowym, w jednym ekosystemie spajającym wiele zespołów działających dla jednego celu, nie ma jednego rozumienia definicji strategii sprzedaży.[…]

No dobra, to może przejdźmy dalej. Wspomniałaś też o takich pobocznych strategiach, może nawet głównych strategiach, czyli strategii całej firmy, strategii marketingowej. Jakie Twoim zdaniem są zależności pomiędzy właśnie strategią sprzedażową, a strategią całej organizacji i strategią marketingową? I czy istnieje konieczność spójnego łączenia tych strategii dla osiągnięcia sukcesu biznesowego?

Asiu, bardzo dobre kolejne pytanie, ale też powiem od razu transparentnie, że znowu nieproste. […] No tak to jest właśnie z tym podejściem metodycznym do tego takiego łańcucha, bo to o czym Ty Asiu mówisz, to powinno nam się od razu w naszych biznesach, w naszych zespołach projektowych włączyć takie myślenie wizualizacyjne, że to powinien być właśnie łańcuch, połączony łańcuch wielu ogniw. Tylko że znowu musimy wejść na te schody, znowu musimy zacząć się wspinać na ten Mount Everest i znowu musimy zacząć przepływać i przeprawić się przez Amazonkę. Co to znaczy? To znaczy, słuchajcie drodzy słuchacze i droga Asiu, że w wielu niestety cały czas ekosystemach biznesowych. Te wszystkie trzy bardzo ważne strategie, o których Ty mówisz. Są z jednej strony nierozumiane, co to powinno realnie być w naszej firmie. Ale jeszcze jest jeden bardzo katastrofalny kwantyfikator. One są często mylone. […]

Beato, które kluczowe elementy należy uwzględnić przy tworzeniu doskonałej, skutecznej strategii sprzedaży? Jakie Twoim zdaniem są takie składniki, które należy uwzględnić, zastosować, aby osiągnąć sukces w dzisiejszym, nie ukrywajmy, bardzo zmiennym i konkurencyjnym środowisku biznesowym?

Kolejne dobre i trudne pytanie, chociaż powiem szczerze Asiu, chyba to jest najłatwiejszy z tych, które zadałaś. Bo jak już wiemy jak, jak już mamy wspólne rozumienie, jak już działamy w firmie, tak międzyprojektowo. Jak już mamy tę naszą unikalną propozycję wartości, jak już mamy buyer personę, to właściwie, słuchajcie, tak naprawdę przebrnęliśmy przez 3/4 tej Amazonki. Dlatego, że dwa najważniejsze elementy to są właśnie Asiu dobre opracowanie buyer person i dobra rozmowa i badania tych person. […]