Polski rynek ubezpieczeniowy to niezwykle wymagająca arena. mtu24.pl, jako podmiot o mniejszej skali, rywalizował z potężnymi konkurentami – dużymi ubezpieczycielami i prężnymi agregatorami. Kluczowymi wyzwaniami były ograniczona rozpoznawalność online oraz relatywnie mniejszy zasób serwisu w porównaniu do rynkowych liderów.
Cele
Sytuacja wyjściowa w liczbach była jasna – potencjał organiczny nie był wykorzystywany, a walka o widoczność w wyszukiwarce, będącej kluczowym źródłem pozyskania klienta w tej branży, wymagała fundamentalnej zmiany podejścia.
Sytuacja wyjściowa w liczbach była jasna – potencjał organiczny nie był wykorzystywany, a walka o widoczność w wyszukiwarce, będącej kluczowym źródłem pozyskania klienta w tej branży, wymagała fundamentalnej zmiany podejścia.
Celem było zbudowanie trwałej obecności online, która przełoży się nie tylko na ruch,
ale przede wszystkim na realne cele biznesowe – zapytania ofertowe i sprzedaż polis.
Nasza ambicja była prosta, choć niezwykle trudna do zrealizowania w tych warunkach: osiągnąć znaczący, mierzalny wzrost ruchu organicznego i widoczności, który realnie wpłynie na wyniki sprzedażowe klienta.
Cele w liczbach:
- wzrost ruchu o 30% miesięcznie po roku,
- wzrost fraz w TOP10 o 40% miesięcznie po roku,
- wzrost sprzedaży o 50% miesięcznie po roku.
Zobacz, które treści
napędzają konwersję
Wyzwania
Kluczowe wyzwania projektu:
01
Dominacja dużych firm i agregatorów
Z jednej strony duże towarzystwa ubezpieczeniowe z ugruntowanymi markami, ogromnymi budżetami i rozbudowanymi serwisami. Z drugiej – portale porównujące ubezpieczenia, które zbudowały silną pozycję dzięki agresywnej optymalizacji, masowemu contentowi i silnemu profilowi linków. Ich przewaga wynikała nie tylko z siły marki, ale także z lat inwestycji w obecność online i posiadania tysięcy podstron, co utrudniało konkurowanie podmiotowi o mniejszej skali, jakim był mtu24.pl.
02
Skomplikowana ścieżka decyzyjna konsumentów
Użytkownicy przed zakupem ubezpieczenia analizują informacje z wielu źródeł. Poszukują nie tylko ceny, ale też zrozumienia zakresu ochrony, porównują oferty, szukają opinii. Brak rozbudowanego, eksperckiego zaplecza contentowego i silnego autorytetu w oczach Google (E-E-A-T – Experience, Expertise, Authoritativeness i Trustworthiness) stanowił poważną barierę w dotarciu do użytkownika na wczesnych etapach lejka sprzedażowego.
03
Dynamiczne zmiany algorytmu Google i wymogi jakościowe
Regularne aktualizacje algorytmów Google, szczególnie te kładące nacisk na wiarygodność, wysoką jakość i eksperckość treści (E-E-A-T), stanowiły dodatkowe utrudnienie. Aby skutecznie budować widoczność organiczną, konieczna była gruntowna przebudowa podejścia do tworzenia i optymalizacji treści zgodnie z rosnącymi wymaganiami Google.
04
Początkowo słabszy profil linkowy w porównaniu do konkurencji
mtu24.pl na starcie projektu dysponowało mniej rozwiniętym profilem linków zwrotnych. Było to istotne ograniczenie, które wymagało wdrożenia jakościowych działań content marketingowych i przemyślanej strategii link buildingowej.
Strategia
Punktem zwrotnym było zrozumienie, że w tej branży nie wystarczy sama ilość treści czy linków.
W rynku zdominowanym przez porównywarki i gigantów, kluczem do wyróżnienia i zbudowania zaufania jest bycie ekspertem i wiarygodnym źródłem, które realnie pomaga użytkownikowi świadomie podjąć decyzję, a nie tylko znaleźć najniższą cenę.
Analiza zachowań użytkowników wykazała, że:
- Ważna jest relacja ceny do zakresu ochrony.
- Konsumenci potrzebują prostych materiałów edukacyjnych (często mają ograniczoną wiedzę).
- Sezonowość wyszukiwań wymaga planowania publikacji treści.
- Ważna jest transparentność oferty i rozwianie obaw o ukryte koszty.
- Pojawiają się nowe potrzeby (np. ubezpieczenia aut elektrycznych).
Poznaj strategie, które działają
Narzędzia
Ahrefs
Google Search Console
Semstorm
Google Ads Keyword Planner
Google Analytics
Autorskie narzędzie Cube Group do researchu fraz kluczowych
Trzy filary wdrożonej strategii:
Tworzenie eksperckich treści zgodnych z E-E-A-T
Zamiast konkurować ilością, skupiliśmy się na jakości treści, budując merytoryczny, ekspercki content. Treści edukacyjne jasno odpowiadały na pytania użytkowników na różnych etapach ścieżki zakupowej. Regularnie aktualizowaliśmy i rozbudowywaliśmy materiały, zwiększając „topical authority” serwisu w oczach Google.
Optymalizacja struktury i linkowania wewnętrznego
Przebudowaliśmy strukturę serwisu, tworząc logiczne, tematyczne połączenia pomiędzy artykułami. Dzięki temu serwis stał się bardziej przyjazny dla użytkowników i lepiej indeksowany przez algorytmy Google, mimo ograniczonej początkowej liczby podstron.
Jakościowy link building i content marketing
Aby poprawić profil linkowy, skupiliśmy się na publikacji eksperckich treści na renomowanych portalach branżowych. Zrezygnowaliśmy z masowego pozyskiwania linków, stawiając wyłącznie na ich jakość i naturalność. Dzięki temu stopniowo wzmacnialiśmy autorytet domeny mtu24.pl w konkurencyjnej branży ubezpieczeniowej.
Dowiedz się, jak treści eksperckie
budują zaufanie i sprzedaż
Działania
Implementacja strategii obejmowała szczegółowe działania w ramach każdego z filarów.
Tworzenie i rozwój eksperckich treści
Powstały liczne, pogłębione artykuły odpowiadające na zapytania o ubezpieczenia komunikacyjne, turystyczne, czy majątkowe, z uwzględnieniem analizy fraz kluczowych pod kątem intencji. Każdy tekst przechodził rygorystyczny proces weryfikacji merytorycznej i optymalizacji pod kątem E-E-A-T.
Kluczowe było także regularne audytowanie i aktualizowanie treści, aby zapewnić ich aktualność i zgodność z dynamicznie zmieniającymi się wytycznymi Google i potrzebami użytkowników. To działanie miało bezpośrednie przełożenie na ruch na dole lejka sprzedażowego.
Optymalizacja struktury i linkowania wewnętrznego
Przeprojektowaliśmy strukturę linkowania. Zastosowaliśmy konkretną metodykę tworzenia połączeń między artykułami tworząc logiczne powiązania o podobnej tematyce, co ułatwiło robotom wyszukiwarek indeksowanie i budowanie kontekstu tematycznego. Wprowadzono poprawki w układzie informacji, strukturze adresów oraz aspektach technicznych i UX.
Link building i content marketing
Działania link buildingowe. Koncentrowaliśmy się na jakości, nie ilości. Pozyskiwano linki wyłącznie z wartościowych, branżowych źródeł, często poprzez publikacje eksperckich artykułów. Jakość własnego contentu była także kluczowym czynnikiem sprzyjającym naturalnemu zdobywaniu linków.
Wyniki
Efektem realizacji strategii był znaczący wzrost widoczności, ruchu oraz konwersji na mtu24.pl.
Analizowaliśmy długofalowy wzrost na przestrzeni 2 lat oraz wzrost biznesu na przestrzeni ostatniego roku.
Ruch organiczny: wzrost miesięcznej liczby odwiedzin o +311%
Widoczność w Google: liczba fraz w TOP10 wzrosła o 480%
Ponadto zauważyliśmy duże przełożenie naszych działań na biznes Klienta.
Konwersje i przychody (rok do roku):
Wzrost liczby konwersji (sprzedaży polisy) o 358%
Wzrost miesięcznego przychodu generowanego z ruchu organicznego 551%
Działania przyniosły efekty zarówno dla fraz informacyjnych, jak i kluczowych zapytań sprzedażowych, co potwierdza skuteczność strategii budowania autorytetu marki na każdym etapie lejka sprzedażowego.
Wnioski i perspektywy
Projekt mtu24.pl pokazuje, że nawet w branży silnie zdominowanej przez największych graczy, możliwe jest osiągnięcie ponadprzeciętnych wyników w kanale organicznym – dzięki eksperckiej pracy, przemyślanej strategii i ścisłej współpracy z Klientem, dostosowanej do jego celów biznesowych i produktowych.
Kluczowe czynniki sukcesu to:
01
Koncentracja na jakości treści i zgodności z wytycznymi E-E-A-T
02
Strategiczne podejście do SEO oparte na analizie intencji użytkownika i monitoring konkurencji
03
Optymalizacja struktury serwisu oraz wartościowy, merytoryczny content
Widzimy dalszy potencjał rozwoju w obszarach:
- eksploracji nowych tematów (np. ubezpieczenia pojazdów elektrycznych),
- wzmocnienia profilu linkowego i autorytetu marki,
- dalszego zwiększania widoczności w kluczowych segmentach ruchu sprzedażowego,
- uruchomienie działań w obszarze CRO, analizy ścieżek użytkowników i UX, aby lepiej wykorzystywać pozyskiwany ruch i maksymalizować konwersje.
Unikalnym wnioskiem z tego case study jest potwierdzenie tezy, że nawet w najbardziej zatłoczonych i konkurencyjnych branżach, możliwe jest dynamiczne zdobywanie rynku organicznego, pod warunkiem, że strategia jest głęboko osadzona w rozumieniu konsumenta i wyróżnia się jakością oraz metodyką działania. To nie budżet, a inteligencja strategiczna i precyzja egzekucji okazały się kluczowe dla tego sukcesu.
Sprawdź, jak Twoja marka
może osiągnąć podobny wzrost
Co mówią o nas doświadczenia naszych Klientów
mtu24.pl
