Bitwa o ROAS

Jak przestać optymalizować kampanie, a zacząć optymalizować biznes

Jeśli Twoje raporty świecą na zielono, a zysk nie rośnie albo wręcz topnieje, to nie „gorszy miesiąc”. To sygnał, że ROAS może kłamać i prowadzić do decyzji, które świetnie wyglądają w panelu, ale psują wynik biznesu.

Debata online · 24 lutego 2026 roku

Partnerzy medialni:

Wypełnij formularz

i zarezerwuj miejsce!

O debacie

W praktyce firmy robią dziś reset targetów, budżetów i progów opłacalności, bo po sezonie ROAS potrafi kompletnie odkleić się od realnej marży.

Na debacie rozbrajamy ten problem „od kuchni”: co mierzyć, jak podejmować decyzje budżetowe i jak przejść z optymalizacji kampanii na optymalizację zysku.

Porozmawiamy m.in. o tym, jak:

rozpoznać moment, w którym „dobry ROAS” jest… zły dla firmy (marża, rabaty, zwroty, jakość),

przestać oddawać budżet kanałom, które „kradną zasługi” (brand search, remarketing),

podejmować decyzje na podstawie incrementality, a nie tylko atrybucji,

przejść z target ROAS → target profit/contribution margin,

nie utopić skali, kiedy „poprawiasz ROAS”.

ZAREZERWUJ MIEJSCE

Dla kogo jest ta debata?

Zarząd / CFO / właścicieli e‑commerce

Dla osób, które chcą dowozić wzrost bez rozjazdu między przychodem a zyskiem i potrzebują twardych zasad zarządzania rentownością.

Dyrektorów e‑commerce i marketingu

Dla osób odpowiedzialnych za budżety, KPI i „dlaczego to działa/nie działa” i które chcą mieć wspólny język z finansami, analityką i sprzedażą.

Performance / analityka / growth

Dla praktyków, którzy chcą wyjść poza „optymalizację pod panel” i układać działania tak, żeby rosła marża i contribution margin, a nie tylko ROAS.

Agenda w pigułce

Dlaczego ROAS wprowadza w błąd

Kiedy „dobry ROAS” jest zły? Marża, rabaty, zwroty, jakość leadów, wniosków. Plus: jak brand search i remarketing potrafią „kraść zasługi” w atrybucji.

Jak mierzyć to, co ma znaczenie

Incrementality w praktyce (holdout / geo / MMM) oraz atrybucja cross-channel jako narzędzie do decyzji budżetowych.

Jak tym zarządzać w praktyce w Q1/Q2

Przejście z target ROAS → target profit/contribution margin: proces, dane i ownership. I najważniejsze: jak nie zdusić skali, kiedy „poprawiasz ROAS”.

Prelegenci:

Łukasz Kosuniak
Konsultant Marketingu B2B, Business Marketer

Ewelina Kapuścińska
Digital Strategy Leader, Cube Group

Mateusz Dobrowolski
Digital Analytics Expert, Cube Group

Mateusz Nić
Client Service Director,
Cube Group

Michał Pustuł
Chief Product Officer,
Cube Group

Jarosław Koniec
Head of SEM & Social,
Cube Group

Pytania

Czy podniosł(a)byś target ROAS, jeśli CFO mówi: mamy wzrost przychodu, ale spada zysk?

Kto powinien ‘właścicielować’ marżę w performance: marketing czy e‑commerce?

Czy PMax to przyszłość, czy podatek od braku danych?

Dla aktywnych uczestników debaty:

Tworzymy przestrzeń do merytorycznej wymiany doświadczeń. Zachęcamy do zadawania pytań i dzielenia się swoimi spostrzeżeniami. Najaktywniejszych uczestników nagrodzimy gadżetami Cube Group.

Bluzy i gadżety

Cube Group

Książka ukazuje nowoczesne podejście do marketingu oparte na empatii, autentyczności i realnej wartości dla klienta. Godin inspiruje do tworzenia strategii, które nie sprzedają – lecz budują zaufanie i długofalowe relacje z odbiorcami.

To jest Marketing

Seth Godin

Marcus Sheridan pokazuje, jak transparentna komunikacja i edukacja klientów przekładają się na wzrost zaufania i sprzedaży. To lektura obowiązkowa dla firm, które chcą budować przewagę konkurencyjną poprzez otwartość i ekspercką wiedzę.

Co chce wiedzieć klient

Marcus Scheridan

Philip Kotler przedstawia wizję marketingu przyszłości, w której kluczową rolę odgrywają sztuczna inteligencja, analiza danych i personalizacja doświadczeń. Publikacja stanowi praktyczny przewodnik po tym, jak integrować nowoczesne technologie z ludzkim podejściem do klienta.

Marketing 6.0

Philip Kotler